ADMINISTRADOR HOTELERO CON ESPECIALIZACION EN MARKETING

Juan Pablo Etchegoyen Solar

CONTRÁTALO AQUÍ

Av. Cristóbal Colon # 3770, Dpto175
Las Condes - Santiago/ Chile
Teléfonos:
56-2 2154286
56-2 7270186
56-9 95759714
jpes72@hotmail.com

Atención buscadores de talentos, un profesional como este no dura mucho tiempo desocupado. Su imagen se asocia a grandes empresas comerciales chilenas:

RESUMEN LABORAL:

Administración Hotelera con experiencia en trabajo de área comercial, gerenciamiento de cuentas claves y administración de productos. Gestión, desarrollo y mantención de grandes cuentas, así como áreas y otras actividades especificas de marketing y merchandising. Gestión, desarrollo de proyectos y acuerdos comerciales tanto individualmente como parte de un equipo de trabajo. Amplia experiencia en manejo y administración de personal, trabajo en terreno (punto de venta).


AREAS DE INTERES LABORAL:

Area comercial; diseño e implementación estrategias comerciales, compras, product managing, marketing, trademarketing, jefe de ventas, áreas de operaciones y administración de negocios.

EXPERIENCIA LABORAL:

Enero 2008 hasta Enero 2009:
Philips Chilena S. A.
Dirección: Av. Santa María 0760; Providencia – Santiago
- Ascenso a Jefe de Ventas Canal Retail Philips Lighting.
- Responsable de la venta total del canal. (DyS, Cencosud, Sodimac, Rendic, Falabella, otros).
- Responsable del EBIT del canal; Rentabilizando el mix de productos de la compañía y estructurando la política comercial del canal. Responsable de gastos logísticas y de marketing (del canal).
- Responsable de cuentas claves CBDP (Customer Bussines Development Plan).
- Product Managing, capacitación y desarrollo de líneas de productos de cuentas CBDP. Manejo y selección autónoma de su maestra y mix de productos, mejoras en la calidad de servicio e implementación de técnicas de impulso de ventas al usuario final a través de la fuerza de ventas de los clientes.
- Responsable de control de ventas (Sell In/Out), cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales, campañas y estrategias de marketing y MARCOM.
- Cumplimientos de niveles de servicio del canal (Fill Rate); encargado de la estimación de demanda y responsable de administración de bodega para este canal.
- Responsable de la gestión de vendedores regionales a lo largo de todo Chile.
- Manejo B2B con los clientes.


Octubre 2000 – Diciembre 2007:
Philips Chilena S. A.
Dirección: Av. Santa María 0760; Providencia – Santiago
- Key Account Manager Canal Retail Philips Lighting.
- Principales Responsabilidades: Planificar, coordinar y ejecutar las actividades de venta en la cartera de clientes asignada (D&S, Santa Isabel, Unimarc) con el objetivo de maximizar las ventas y la participación de mercado.
- Entender y ejecutar el proceso de venta desde el inicio, es decir: crear un plan de ventas acorde a las posibilidades y proyecciones del cliente, realizar un exhaustivo seguimiento a la facturación y despacho de las órdenes de compra y la supervisión, en terreno, de puntos de venta, exhibición, rotación, ubicación estratégica, relación con personal del cliente en la tienda y motivación de promotores y vendedores.
- Supervisión y entrenamiento de vendedores, merchandisers y mercaderistas en Santiago y regiones.
- Responsable del control de ventas, stock, Forecasting y Fill Rate.
- Manejo B2B con los clientes.

1999 - 2000:
DyS Ekono
- Administrador de Local.
- Realización de negociaciones con diferentes proveedores (Lever, Soprole, Nestle, Coca-cola, CCU, etc...)
- Administración del punto de venta en secciones como: Abarrotes, Tienda, Fiambrería, Vegetales, Carnicería, etc.…
- Selección, contratación y capacitación de personal.
- Manejo de layout en el punto de venta y aplicación de campañas de productos en fechas especiales.

1996 - 1998:
Pastelería La Bombonera
- Administrador General.
- Encargado de ventas y negociaciones con supermercados (DyS, Almac, Unimarc, Cencosud, etc...)
- Encargado de Logística y distribución, supervisión de mercaderías y exhibición de productos en puntos de venta.
- Supervisión de locales de la cadena (Casa matriz, y cinco sucursales).
- Encargado de planificación de la producción, entrega de órdenes de trabajo a las diferentes secciones, para su realización en la mejor forma y tiempos requeridos.
- Encargado de eventos, puesta en marcha y desarrollo del Departamento de Eventos en la empresa.

ANTECEDENTES ACADEMICOS:

Educación Básica : Colegio SS.CC Padres Franceses; Santiago - Chile.
Educación Media : Colegio SS.CC Padres Franceses; Santiago - Chile.
Educación Superior : Administración de Empresas, Instituto Nacional de Capacitación (INACAP);
Santiago - Chile.
2008 : 2º - 3er Semestre Ingeniería Comercial, Universidad Tecnológica de Chile Inacap.
2009 : 4º Semestre Ingeniería Comercial, Universidad Tecnológica de Chile Inacap.

Idiomas : Instituto Tronwell; Ingles nivel básico tanto oral como escrito; Santiago - Chile.
Instituto Chileno Británico; Ingles nivel 7.

Otros Estudios:
1995 : Curso de Marketing Directo Estratégico; Universidad de Chile. (Octubre-Diciembre)
1997 : Curso de Marketing Moderno Estratégico; Universidad de Chile. (Octubre-Diciembre)
2001 : Diploma en Marketing; Universidad de Chile. (Marzo-Diciembre)

COMPUTACIÓN:

- Programas especializados, intermedio en sus versiones más actualizadas:
- Office (Word, Excel, Power Point)
- AS400
- Advisor (AC Nielsen)

ACTIVIDADES DE INTERES:

- Artes y otros: arquitectura, pintura, teatro, música en general.
- Viajes culturales y alta gastronomía.
- Deportes; babyfútbol, bicicleta, running, volley-ball, otros.

DATOS PERSONALES:

Título Profesional : Administración de Empresa, mención Hotelería
Fecha de nacimiento : 21 de Noviembre, 1972
Edad : 36 años. Nacionalidad: Chileno. Estado Civil: Casado.Fin